Mas mujeres que hombres
A raíz de la publicación hoy en LUN respecto a las ejecutivas de AFP, y dada mi experiencia de unos 8 años en el rubro de intangibles, recuerdo múltiples historias de hombres y mujeres conociéndose, y desconociéndose con otros (los clientes). Lo que pretendo no es establecer un juicio moral de las practicas, sino mostrar la realidad de quienes son exitosos en este rubro.
Estadísticamente es un rubro donde hay mas mujeres vendedoras exitosas que hombres, por lo tanto hay mas historias de mujeres con aventuras o coqueteos que hombres, y no dudo que si fuera al revés la proporción al revés sería la estadística.
No se si se trata de mitos urbanos o no, pero siempre recuerdo que se dice que la actual señora de un ex famoso tenista, fue una ejecutiva de Metlife que lo llamo de parte de un amigo, el resto es historia conocida.
Respecto a los coqueteos, abundan y son parte común del día a día, aunque no de todas las ejecutivas ni tampoco de todas las exitosas. Aquellas que aceptan salir a tomarse algo, aquellas que coquetean en el sentido mas sexual o abierto de la forma, optan por ese camino, sin embargo muchas ejecutivas exitosas no caen en esas practicas, que por lo demás tiene un nivel de riesgo respecto a la estabilidad de la cartera.
También hay muchas ejecutivas con rendimientos medios y bajos, que coquetean y caen en las mismas practicas, lo que hace cuestionar si el metodo del coqueteo conlleva al éxito.
Desde mi experiencia una ejecutiva coqueta o no, para ser exitosa tiene que trabajar mucho, y eso implica hacer muchos contactos, llamados y reuniones, eso implicarías de 2 reuniones diarias para encabezar los rankings o para ganar sobre 1, 5-2, 0MM. Para ser exitosa o exitoso en el rubro, la coqueteria no basta, es mas, conlleva un riesgo y muchos malos ratos si no se sabe llevar.
De manera anecdótica, mi ex pareja, que también trabaja en el rubro de intangibles la conocí como una ejecutiva coqueta por naturaleza, y que nunca logro destacar por tener una baja actividad. Es una persona que llego por circunstancias como todos al rubro, no por gusto. Sin embargo nunca gusto de la parte dura del trabajo, que es agendar reuniones y buscar clientes en los parámetros de actividad que describí antes, por lo tanto pocas veces a tenido un sueldo que le permita estar tranquila financieramente. Bueno, ella hace un tiempo atrás, y producto de la debilidad del momento de la relación que teníamos, termino teniendo 'mas que coqueteo' con cliente, que termino siendo una válvula de escape frente a una relación deteriorada. Cambio en el equipo, y yo paso a segundo lugar, porque un cliente coqueto y con presupuesto de sobra, le ofreció todo aquello que financieramente yo no tenia en ese momento. Ella en un acto de sensatez económica, se deja seducir y nuestra historia termina.
En este rubro no basta solo la coquetería ni la belleza estética, mi ex pareja es bellísima esteticamente. Solamente las guerreras y determinadas logran cumplir sus sueños de financiar a sus familias, de tener aquellos bienes materiales que tanto quieren, o simplemente de dar educación a sus hijos o de tener tranquillidad financiera. Nadie gana dinero de manera gratis en los intangibles, al menos no de manera sostenible en el tiempo. Todas(os) son gente que admiro, por su determinacion y exito. Mucha gente que mira desde afuera este rubro, se queda solo en las caricaturas de la estetica y la ejecutiva con escote, estupenda que aparente ser una bomba sexual. Los invito a tener algunos meses de pasantía y lograr sus propios exitos, porque todos son bienvenidos y muy pocos hacen de esto una carrera o un éxito.