Manejando el negocio

Mi mamá trabajó mucho tiempo en óptica y aprendió el oficio que también me ha enseñado a mi, actualmente no está en eso pero sigue haciendo lentes por las suyas y sus clientes la van recomendando con otros clientes. Yo quiero también tratar de tener mi cartera de clientes, pero nunca me ha salido nada...

No sé si tienen miedo por no ser parte de una óptica o es simplemente que me estoy promocionando mal, si en el fondo cobro más barato que una óptica y les ofrezco los mismos beneficios (a pesar de no tener boleta, mi mamá se las consigue con un amigo que sí tiene óptica, entonces si necesitan boleta para devolución o cualquier otro trámite no hay problema).

Me ha pasado que hablo con gente que sabe que hago lentes y se los hace en otras partes y les cobran por ej 400 lucas, en ese mismo lente yo le podría haber cobrado 250 y seguiría teniendo buena ganancia, me deprime harto esto, tengo 1 o 2 trabajos esporádicos al mes y me haría bien tener un poco más de ingreso.

Ayuda! cómo puedo llegar a que la gente sí quiera hacerse lentes conmigo?